拿下万达所有线下衍生品经营权、上线“时光直播”,详解时光网被万达并购后的这半年

日期:2020-07-13 04:00:37 作者:guest 浏览: 查看评论 加入收藏

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  文|徐苑蕾

  一见面,刚完成上一个采访的侯凯文从座位起身、微笑、与我们握手,当被告知“采访需要录音”时,他说,“谢谢你告诉我”。儒雅、亲切、理想主义,一个产品或者网站多少与CEO的气质有点相似。

  但面对争议问题时,侯凯文也会据理力争,并且逻辑性极强。“good question”、“oh thank god”,他偶尔会穿插使用这样的英文用语,或形容自己的感受,或用来承接问题,给自己留下思考时间。

  如果不是配合今年年中《魔兽》衍生品的宣传,或许你很难看到关于侯凯文的报道,即便时光网已经是一家创立11年的互联网公司,即便是在被万达以2.8亿美元收购之后。

  《魔兽》和《长城》是今年时光网最重要的两个项目,万达旗下的传奇影业参与出品。接受采访时,时光网刚完成《长城》“百城联动·明星见面会”,通过时光直播平台,张艺谋、鹿晗等主创的现场画面同步出现在全国42个城市100家影院的大银幕上。

采访中,侯凯文多次十指紧扣,借此来形容时光网与万达的关系。他说,“万达和我们是最理想的结合,万达重线下,时光网重线上,两家公司之间90%都是互补”。  采访中,侯凯文多次十指紧扣,借此来形容时光网与万达的关系。他说,“万达和我们是最理想的结合,万达重线下,时光网重线上,两家公司之间90%都是互补”。

  “你们拿到了第一手资料!”对于时光网与万达并购约半年后的最新进展,侯凯文透露:

  双方的会员系统在技术层面基本打通,明年4月前会集中进行数据整理、分析与挖掘工作;另一方面,从明年起,万达的衍生品专卖店,将全部由时光网经营,并且春节之后时光网的衍生品将开始“国际化”,落地海外院线。

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谈万达:“万达和我们是最理想的结合,90%都是互补”

  从去年7月战略投资线下衍生品实体店模式,到8月入股20%,再到今年7月以2.8亿美元完成收购,“小霸王”万达和“小清新”时光网终于走在一起。

  万达需要时光网弥补其在移动端的短板,同时希望把手脚伸向市场规模更大,在国内依然是红海的衍生品市场;而时光网也需要万达在国内外强势的线下资源,为连接线上用户创造场景,同时进一步扩大其衍生品的销售规模。

  这样的联手在很多人看来相当合乎情理,但也有人担忧,原本“小而美”的时光网会不会丧失自己的独立性与客观性?

  侯凯文形容“就像把孩子送上大学”,他希望时光网能够“快跑起来”。“如果有一个平台能让自己继续做喜欢的事,而且能在短时间内把规模扩大,那是个非常好的机会。”在侯凯文看来,万达是时光网最理想的“小伙伴”。

  就在上个月,万达与时光网在并购后第一次集体亮相。在发布会上,万达首次将“移动”写进其电影生活生态圈战略,同时还发布了升级版的Mtime PRO(时光网专业版)和时光直播(MtimeLive)功能。 侯凯文告诉我们,时光网APP会陆续推出新的产品功能,但他“不希望画饼”。在他看来,技术只是工具,关键在于应用。  侯凯文告诉我们,时光网APP会陆续推出新的产品功能,但他“不希望画饼”。在他看来,技术只是工具,关键在于应用。

  “过去的45天,我们差不多做了4场活动,从直播到道具拍卖,每一个都不一样。这过程不是那么简单的,从定价到线上、线下同时去竞价,还有百家影院同时切换屏幕,这个后边的工作量很庞大。”

  采访当天,《长城》项目告一段落。侯凯文笑称,“现在我们刚喘口气,明天《星球大战》(《星球大战外传:侠盗一号》)的直播又开始了!”

  同时侯凯文也向我们透露了万达和时光网会员系统打通的最新进展。他表示,年底前基本能完成技术层面的打通,而线上、线下的服务需要等到春节后,再之后是数据的整理、分析以及挖掘,这一部分的工作将持续到4月左右。

  “你要把移动技术、PC端技术、大数据往线下下沉,同时把线下的系统相应提高,与线上融合,在这点上要下很大工夫,要规划好,让线上线下的服务能无缝衔接。”

  不过虽然两家公司分别拥有超7000万的影院会员和上亿的线上用户,但在被“BAT+猫眼”瓜分的在线票务市场中,万达和时光网并不占据入口优势。

  即便万达会员具有较高的消费能力,时光网又聚集了一群爱看电影的用户,人们还是不禁提问:两家数据要如何整合,同时如何在扩大用户基数的基础上,捕捉用户画像、消费路径等数据。

  对此,侯凯文也认为是个“很关键的问题”。他解释称,不是说有很多会员就是好,是有很多精准的目标客户群的会员,而时光网有很多了解电影的人,把他们的行为轨迹一对起来,就是个非常大的资源。

  “这是个系统技术的工程,我自己觉得,明年差不多4、5月就会有答案。”

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谈衍生品:“万达衍生品专卖店将由时光网统一管理”

  11月的时候,万达院线(002739,股吧)总裁曾茂军在接受采访时表示,今年年底万达在全国的衍生品专卖店“衍生派”数量会达到50至60家,并会和时光网的专卖店“影时光”统一整合,统一管理。

  在并购后的几个月里,两家公司对衍生品体系进行了梳理。而从明年1月开始,万达的所有衍生品专卖店将由时光网全权经营。

  在侯凯文看来,尽管需要管理的门店规模大了,但时光网有多年积累的经验。他称,万达了解随机走进门店的顾客,而时光网了解网络的购买行为与偏好,两者结合起来,并没有太大难度。

同时侯凯文亦透露了时光网衍生品的“出海”:“过了春节,衍生品就开始国际化了”。  同时侯凯文亦透露了时光网衍生品的“出海”:“过了春节,衍生品就开始国际化了”。

  曾茂军此前就曾表示,时光网的衍生品未来会在美洲、澳洲的院线落地,并采取分账模式,亚马逊上也会销售时光网的衍生品。

  “并不单单面向万达海外的院线,谁要买都可以。这其中涉及到税务、进出口的很多问题,一开始会挑选票房比较高的英语国家,确保销量”,侯凯文强调。

  从电影数据库到垂直类电影媒体、从在线票务到电影推广,成立11年的时光网,每一步的布局,都带动彼时中国电影的市场热点。

  而在4年前,中国还未成为全球第二大的电影票房市场,但侯凯文早就洞察到国际电影市场中电影衍生品日益正规化、产业化的趋势。从那时起,时光网便开始深耕衍生品蓝海。

  截至目前,时光网是国内唯一拥有好莱坞六大片商共同授权,也是国内被授权品类最全面的被授权方。

  在侯凯文看来,掌握自主的设计和开发能力,是在未来电影衍生品市场中的核心竞争力。

  今年单《魔兽》带来的衍生品销售收入就突破了2亿。《魔兽》授权给了时光网全品类的设计,从生活用品到数码到玩具家具,时光网最后从超过1000多种的设计中,提炼出300多种产品。

  侯凯文向我们展示了他的手机壳,那是今年时光网另一个重磅项目《长城》的衍生品。他指着手机壳背面的图案说,“这个红就抠了一个半月,要抠它的色度、亮度、纯度,没办法,你想要做好,就得这么干”。

如今与衍生品团队讨论产品设计和创意,已经成为侯凯文的“例行公事”。“已经规划到明年年底的电影了,差不多一周固定4次衍生品的会,如果大片多还压在一起的话,基本天天都要碰一下。”  如今与衍生品团队讨论产品设计和创意,已经成为侯凯文的“例行公事”。“已经规划到明年年底的电影了,差不多一周固定4次衍生品的会,如果大片多还压在一起的话,基本天天都要碰一下。”

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谈发展:“选你喜欢做的,做正确的事情”

  国内衍生品市场规模尚有上万亿人民币的开发空间,BAT巨头也纷纷瞄准赛道。今年5月,阿里推出全产业IP衍生品项目“阿里鱼”;同一个月,微影时代和洛可可设计公司共同宣布成立“可可影衍生品设计制作公司”。

  对于对手,侯凯文称“我不评论别人家,我欢迎其他公司加入,一起把饼做大”。

  但随后他斩钉截铁地补充道,“时光网做了4年,每45天一个大片过来,按片子数量、衍生品的数目、频率、质量、设计,你到市场上去看。衍生品门槛看似简单,但需要设计、打磨、耐心,如果别人超过你了,别人就应该在你前面。”

  而对于较为成熟的海外衍生品市场的竞争,侯凯文同样相当自信:“我们有很好的设计,坦率来讲,我们觉得自己准备好了,觉得自己能够成为一个Player,我们才往外走。4年打磨,还不成为Player,我觉得也是个问题。”

  在万达的规划中,未来时光网是一个平台型公司。曾茂军此前表示,时光网会合作网络院线、直播、视频、下载专区等,还会推出时光网的国际版。

  和万达联手后,时光网最大的变化或许是得益于衍生品销售额4、5倍的增长,今年全年已经实现盈利。

  而2015年时光网的收入为2.20亿元,亏损约3400万,今年上半年收入1.80亿元,但亏损依然有683多万。

  “目前不同业务的比重波动比较还是比较大的。但从做生意角度来讲,我希望衍生品、电影推广宣传、广告、其他的业务,能够平衡,这是最健康的”,侯凯文说。

  对于万达的“押宝”和期待,他自我感觉压力不大,每天依然早起,坚持跑步,每晚11点后就停止处理工作。

  侯凯文觉得,信任和平台是万达给予时光网最大的支持和帮助。他依然充满着水瓶座特有的激情,原话是这样的:“这么大的机遇给你,我是特别珍惜的人,从不拿事情想当然。我觉得现在我们做的事情比KPI要大。”

  “选你喜欢做的事,做正确的事情”,侯凯文说这是他的哲学,4年前认准衍生品发展时如是,现在亦如是。

    文章来源:微信公众号娱乐独角兽

(责任编辑:邓益伟 HN006)
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